Разработка маркетинговой стратегии формирования консорциумов на базе региональных университетов

Полянская Алёна Александровна

Разработка маркетинговой стратегии формирования консорциумов на базе региональных университетов

• 5.2.3. Региональная и отраслевая экономика (10. Маркетинг)
• Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук
• Год защиты:  2022
• Работа выполнена на кафедре «Менеджмент и финансы производственных систем» в федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего образования «Волгоградский государственный технический университет

Актуальность темы исследования. Для эффективного укрепления научного потенциала Российской Федерации необходимо наращивать темпы развития высшего образования. С этой целью создаются различные программы развития и формы объединений образовательных организаций высшего образования и стейкхолдеров: ассоциации, союзы, научно-образовательные центры, сетевые формы взаимодействия, объединения в форме государственно-частного партнерства, региональные университеты, научно-исследовательские университеты, научно-образовательные кластеры и др. Однако многие программы и формы объединений не продемонстрировали высокой эффективности при достижении научно-технологических задач по конкретным приоритетам НТР Российской Федерации.

Для решения этой проблемы в соответствии с поручениями Президента РФ от 6 февраля 2020 г. № Пр-589 и от 28 сентября 2020 г. № Пр-1726ГС была принята программа развития стратегического академического лидерства «Приоритет 2030» (далее — программа «Приоритет 2030»), одним из направлений которой является формирование научно-образовательных консорциумов, представляющих собой объединение групп университетов, которые станут лидерами в создании высокоэффективных, прогрессивных и передовых материалов и технологий на интернациональном уровне. Кроме этого, формирование и дальнейшее совершенствование научно-образовательных консорциумов представляет собой важнейший фактор социально-экономического развития территории, который, в свою очередь, способствует повышению конкурентоспособности образовательных организаций высшего образования, активизации ресурсного потенциала, привлечению дополнительного числа высококвалифицированных кадров и стейкхолдеров. На начало 2022/2023 учебного года в Российской Федерации насчитывается тридцать три региональных университета — потенциальных участников научно-образовательных консорциумов. Для  результативного и взаимовыгодного объединения университетов требуется эффективная маркетинговая стратегия, основанная на качественных и количественных методах и принципах объединения потенциальных участников научно-образовательных консорциумов с применением индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария.

Степень научной разработанности проблемы. Важнейшие вопросы, связанные со стратегией модернизации высшего образования на национальном и региональном уровнях, освещены в публикациях О. С. Андреевой, И. В. Аржановой, М. Ю. Барышниковой, М. Л. Белоножко, М. В. Богуславского, Е. В. Вашуриной, A. Б. Ворова, Е. Г. Гущиной, Д. О. Дермана, Д. А. Ендовицкого, С. А. Иванова, Г. Ицковица, В. В. Коротких, Т. Ю. Ксенофонтовой, Н. К. Кузнецовой, О. Е. Лебедева, Л. В. Минченко, И. А. Морозовой, Е. В. Неборского, Е. А. Самсоновой, А. А. Созиновой, Э. Н. Сокол-Номоконова, Г. В. Суровицкой, Э. А. Шарыкиной, Л. С. Шаховской и др.

Основные теоретические аспекты процесса объединения в системе высшего образования были изучены и отражены в научных работах И. В. Абанкиной, Ф. Т. Алескерова, Е. В. Аноховой, А. Ю. Афонина, М. М. Бабкина, B. Ю. Белоусовой, В. В. Богатова, В. В. Борисова, М. Гибсона, Л. М. Гохберга, А. Ю. Деревниной, П. Друкера, К. В. Зиньковского, А. В. Ипатовой, Д. В. Кадацкой, Т. Керанен, Н. В. Кирий, С. Г. Кисельгофа, Л. А. Коршунова, М. А. Корытцева, А. А. Лаврова, Ю. С. Лаврова, А. Н. Лунькина, А. В. Маматова, Н. М. Никонова, О. Н. Полухина, И. Д. Полынцева, А. В. Поповой, И. В. Спичака, А. Суорса, Д. С. Сыроежкина, Д. П. Фролова, М. Л. Хуотари, С. В. Швыдуна, М. В. Шестерниной, Д. А. Штыхно, Й. Шумпетера и др.

Предпосылки появления консорциумов освещены в работах Е. В. Аноховой, C. А. Банникова, Ю. С. Богачева, Б. Ван, Б. А. Виноградова, А. А. Вольнова, А. В. Ипатовой, М. А. Корытцевой, М. Г. Леуховой, В. В. Маковеева, Б. А. Новикова, А. В. Овчинниковой, А. М. Октябрьского, Е. Г. Попковой, А. Ю. Просекова, Д. А. Рубвальтера, М. В. Сиговой, Т. Н. Тополевой, М. В. Шестерниной, Д. А. Штыхно и др.

Маркетинговый инструментарий повышения конкурентоспособности образовательных организаций высшего образования в РФ проанализирован в работах А. А. Воронова, Ю. Ю. Звездочкина, О. В. Кониной, Б. Ю. Сербиновского, О. В. Цигулевой, И. А. Шумаковой и др.

Несмотря на значительный теоретический и практический опыт, накопленный отечественными и зарубежными исследователями в вопросах объединения образовательных организаций высшего образования в консорциумы, на сегодняшний день отсутствует эффективная маркетинговая стратегия формирования центров научно-технологического и социально-экономического развития территории — консорциумов, которая учитывала бы индивидуальные особенности каждого участника научно-образовательного консорциума с целью достижения синергетического эффекта. Исходя из этого, были определены цели и задачи диссертационного исследования.

Цель диссертационного исследования — разработка маркетинговой стратегии формирования консорциумов на базе региональных университетов с применением индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария.

Для достижения поставленной цели в диссертационной работе необходимо было решить следующие задачи:

• рассмотреть особенности деятельности и выявить проблемы функционирования отечественных и зарубежных научно-образовательных консорциумов; установить взаимосвязь между научно-образовательными консорциумами и маркетингом территории;
• определить потенциальных участников научно-образовательных консорциумов на основе ранжирования региональных университетов по факторам внутренней и внешней среды с последующей группировкой и разработкой маркетинговой стратегии их объединения;
• выявить факторы внутренней среды, позволяющие оценить эффективность деятельности региональных университетов и консорциумов с применением систем искусственного интеллекта;
• разработать маркетинговую стратегию формирования и функционирования консорциумов на базе региональных университетов с использованием индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария;
• на базе проведенных исследований предложить маркетинговую стратегию по образованию консорциума на базе регионального университета Волгоградской области.

Область исследования. Диссертация соответствует следующим пунктам паспорта научной специальности 5.2.3. Региональная и отраслевая экономика (специализация 10. Маркетинг): п. 10.5. Маркетинг на рынках товаров и услуг. Маркетинговые стратегии и маркетинговая деятельность хозяйствующих субъектов; п. 10.19. Маркетинг территорий как фактор социально-экономического развития и повышения инвестиционной привлекательности.

Объект исследования — научно-образовательные консорциумы и региональные университеты как потенциальные участники консорциумов.

Предмет исследования — организационно-экономические отношения, возникающие в процессе формирования консорциумов на базе региональных университетов с применением маркетинговой стратегии для повышения уровня научно-технологического и социально-экономического развития территории.

Теоретико-методологическая основа диссертационного исследования базируется на материалах научных работ и исследований отечественных и зарубежных ученых, в которых рассмотрен процесс трансформации высшего образования, описаны существующие формы и особенности объединения образовательных организаций.

Информационно-эмпирическая база исследования представлена в соответствии с требованиями нормативно-правовых актов и документов Министерства науки и высшего образования Российской Федерации, материалов отчетов программы развития региональных университетов, официальных данных Федеральной службы государственной статистики, законодательных и нормативно-правовых документов федерального уровня, результатов научных исследований отечественных и зарубежных ученых экономистов и маркетологов, публикаций в деловой прессе и в сети Internet, а также эмпирическими материалами, полученными в результате проведенных исследований.

Инструментарно-методический аппарат исследования. В работе была использована общая методология научного познания, основанная на методах дедукции, индукции, анализа и синтеза. Применялись качественные и количественные методы обработки данных с использованием современных информационных технологий, включающие приемы экономико-статистического анализа, а также многомерные методы маркетингового анализа и метод экспертных оценок.

Рабочая гипотеза исследования. Для научно-технологического и социально -экономического развития территории необходимо создание консорциумов на базе региональных университетов. Автором предлагается эффективная маркетинговая стратегия, учитывающая индивидуальные особенности каждого участника научно-образовательного консорциума, которая основана на результатах корреляционного анализа факторов внутренней и внешней среды.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1. 1. Для комплексного решения целей и задач, поставленных в рамках реализации программы «Приоритет 2030» и программ социально -экономического развития территории РФ, необходим новый концептуальный подход к созданию научно-образовательных консорциумов. Исходя из того, что научно-образовательные консорциумы и маркетинг территории имеют прямую и обратную связи, были выявлены преимущества консорциума как наиболее перспективного инструмента эффективной реализации социально-экономического развития территории и научно-образовательного потенциала университетов. Автором предложен новый подход, заключающийся в создании консорциумов на базе региональных университетов с применением индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария.
2. С учетом индивидуальных особенностей потенциальных участников (отраслевые, территориальные, инновационный и предпринимательский потенциал) и на основе группировки анализируемых объектов по внутренним и внешним факторам предложена маркетинговая стратегия создания консорциумов на базе региональных университетов. Так, было проведено ранжирование анализируемых объектов с последующей группировкой региональных университетов по внутренним факторам: общая численность студентов, обучающихся по программам бакалавриата, специалитета, магистратуры по очной форме обучения (чел.); доходы вуза из всех источников (млн руб.); количество УГСН реализуемых образовательных программ (ед.); удельный вес численности обучающихся (приведенного контингента) по программам магистратуры и подготовки научно-педагогических кадров в аспирантуре в общей численности приведенного контингента обучающихся по основным образовательным программам высшего образования (%); объем НИОКР в расчете на 1 НПР (тыс. руб.); число публикаций организации, индексируемых в информационно-аналитической системе научного цитирования Web of Science, в расчете на 100 НПР (ед.); число публикаций университета в Scopus на 100 НПР (ед.) и интегральному показателю на шесть групп, от аутсайдеров до лидеров, что позволило адаптировать матрицу «Бостонской Консалтинговой Группы», определить потенциальных участников научно-образовательного консорциума региональных университетов и разработать маркетинговый инструментарий, исходя из индивидуальных особенностей (финансовые, приведенный контингент, научный потенциал) каждого участника научно-образовательного консорциума. Было выявлено, что существующий подход требует уточнения, так как не учитывает особенностей территории (внешние факторы), на которой располагаются региональные университеты. Методом экспертных оценок были выявлены внешние факторы (валовой региональный продукт на душу населения субъекта; доля малого и среднего предпринимательства в валовом региональном продукте субъекта РФ; удельный вес инновационных товаров, работ, услуг в общем объеме отгруженных товаров, выполненных работ, услуг, по субъектам РФ), уточняющие потенциальных участников научно-образовательных консорциумов.
3. Для качественного и количественного анализа эффективности работы региональных университетов на основе системы искусственного интеллекта (программа «Deductor») построена матрица корреляции, позволяющая проанализировать факторы внутренней среды (потенциальных участников научно-образовательного консорциума) с высокой степенью достоверности (ошибка анализа составляет не более 0,01 %). Данный анализ позволил скорректировать состав групп потенциальных участников научно-образовательных консорциумов по степени эффективности.
4. Разработана маркетинговая стратегия формирования консорциумов на базе региональных университетов, включающая: комплексный анализ внутренних и внешних факторов для выявления потенциальных участников научно-образовательных консорциумов; выбор инструмента стратегического анализа, с учетом индивидуальных особенностей участников консорциумов: отраслевых, территориальных, финансовых, инновационного и предпринимательского потенциалов, приведенного контингента и научного потенциала, для повышения уровня научно-технологического и социально-экономического развития территории.
5. Обоснована целесообразность создания консорциума региональных университетов на базе Волгоградского государственного технического университета как инструмента, повышающего социально-экономическое развитие Волгоградской области. Разработанная модель консорциума региональных университетов включает следующие элементы: 1) анализ внутренних и внешних факторов и оценка рисков; 2) выбор принципа объединения потенциальных участников консорциума, исходя из индивидуальных особенностей; 3) формулировка цели и определение задач консорциума; 4) выбор индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария; 5) создание нормативной документации консорциума региональных университетов; 6) определение контрольных сроков исполнения задач консорциума; 7) поэтапный анализ результативности консорциума и его участников в целом; 8) мониторинг социально-экономического положения территории с целью анализа взаимосвязи системы «Консорциум — Волгоградская область».

Научная новизна диссертационного исследования. Предложена маркетинговая стратегия формирования консорциумов на базе региональных университетов и стейкхолдеров за счет интеграции индивидуально -ориентированного маркетингового инструментария на основе оценки факторов внутренней (показатели результативности программы развития опорного университета) и внешней среды (валовой региональный продукт на душу населения субъекта; доля малого и среднего предпринимательства в валовом региональном продукте субъекта РФ; удельный вес инновационных товаров, работ, услуг в общем объеме отгруженных товаров, выполненных работ, услуг, по субъектам РФ), способствующая повышению уровня научно-технологического и социально-экономического развития территории.

Наиболее существенные научные результаты, полученные лично соискателем и составляющие научную новизну, состоят в следующем:

• предложен авторский подход, заключающийся в объединении образовательных организаций высшего образования и стейкхолдеров на базе региональных университетов с применением корреляционного анализа показателей внутренней и внешней среды, а также индивидуально-ориентированного маркетингового инструментария на основе уточнения взаимосвязи между консорциумом и маркетингом территории;
• адаптирована матрица «Бостонской Консалтинговой Группы» для определения потенциальных участников научно-образовательного консорциума и разработки маркетинговой стратегии их объединения на основе систематизации региональных университетов по интегральному показателю факторов внутренней и внешней среды;
• предложена авторская методика оценки эффективности деятельности региональных университетов и консорциумов, заключающаяся в определении степени влияния факторов внутренней среды на эффективность с применением систем искусственного интеллекта;
• разработана маркетинговая стратегия создания консорциумов на базе региональных университетов, способствующая повышению уровня научно -технологического и социально-экономического развития территории за счет применения маркетингового инструментария, учитывающего индивидуальные особенности потенциальных участников консорциумов;
• разработана модель создания консорциума региональных университетов на базе Волгоградского государственного технического университета, реализация которого приведет к увеличению доли инновационных материалов, технологий и их коммерциализации, уровня подготовки высококвалифицированных кадров, повышению конкурентоспособности и усилению позиций в международных рейтингах, а также улучшению социально-экономического положения Волгоградской области среди субъектов Российской Федерации.

Теоретическая и практическая значимость работы состоит в том, что предложенная маркетинговая стратегия формирования консорциумов в условиях непрерывной трансформации высшего образования расширяет методологический инструментарий решения задач, направленных на повышение уровня научно-технологического и социально-экономического развития территории.

Практическая значимость результатов диссертационного исследования подтверждается тем, что на базе проведенных исследований разработана маркетинговая стратегия по образованию консорциума на базе регионального университета Волгоградской области. Результаты диссертационного исследования имеют образовательную ценность и могут быть полезны при создании и обновлении методического обеспечения в рамках лекционных и семинарских занятий при преподавании следующих дисциплин: «Маркетинг», «Управление конкурентоспособностью», «Стратегический менеджмент».